„Die Preise sinken…!“

Seit Jahren kennen wir aus dem Bereich der Immobilienwirtschaft nur steigende Preise: Ob Kaufpreise, Mietpreise oder Kosten für alle Baugewerke/ Handwerker, die Preisentwicklung kennt nur eine Richtung: nach oben!

Es wird vielleicht verwundern, aber ich mache seit rund 1-2 Jahren die Erfahrung, dass diese Entwicklung für Spezial-Immobilien wie dem Möbel- und Küchenhandel nicht gilt. Im Gegenteil, bei den von mir betreuten Projekten sinken eher die Miet- und Kaufpreise.

Die Gründe hierfür aus meiner Sicht:

• Der wichtigste Grund scheint mir, ist das gedämpfte Interesse, bzw. vorsichtigere Vorgehen der Möbel-Discounter. Offensichtlich hat die starke Expansion der letzten Jahre nicht nur erfolgreiche Standorte/ Objekte an den Start gebracht. Zunehmender Wettbewerb im Online-Bereich (Shops und Portale) verunsichern die Entscheider. Entsprechend haben sich die Entscheidungsprozesse nach meiner Beobachtung verlangsamt. Vom Erstkontakt bis zur Mietvertragsunterschrift vergeht nicht selten ein volles Jahr. 
• Das Filialnetzt der Möbel- Discounter hat sich im Laufe der Jahre verdichtet: Immer weniger Standorte passen optimal in das bestehende Filialnetz.
• Genehmigungsbehörden gehen restriktiver mit Forderungen zum Fachsortiment der Filialisten um (Standort OK, Nutzungsgenehmigung nicht akzeptabel).
• Die regionalen Filialisten sehen das ähnlich. Regionale Mittelständler waren und sind für Filialisierung nur selten zu begeistern.

Zum vorsichtigeren Agieren bei der Objektauswahl gehören neben den Miet- und Kaufpreisen auch viele andere Konditionen, die gerade jetzt ein wichtige Rolle spielen. Hier eine kleine Auswahl:

• Mietvertragslaufzeiten sinken, Sonderkündigungsrechte werden eingefordert
• Nebenkosten werden nur noch zum Teil übernommen
• Aufschiebende Bedingungen bei Kaufverträgen werden eingefordert
• Einrichtungsinvestitionen zur Aufbereitung des Objektes für den Vermieter/Verkäufer vor Übergabe
• Für den Vermieter bindende Verkaufsoptionen (vorher fixierter Verkaufspreis), bei Anrechnung der Miete (Teilmiete)
• Mietfreie (lange) „Rüstzeiten“
• Wettbewerbsverbote für den Vermieter (wichtig bei Teilvermietungen)

Man erkennt schnell, dass die Vermietung/ der Verkauf eines Möbel- oder Küchenhauses vielschichtig ist. Neben den reinen „Vertragskonditionen“ kommen noch die Vor- und Nachbereitung der Transaktion ins Spiel. Auch dazu einige Stichworte:

• Mitarbeiter- Info und Arbeitsrecht
• Vorbereitung und Durchführung des Ausverkaufs wegen Geschäftsaufgabe
• Kommunikation ggü. der Zentralregulierung und dem EK-Verband
• Resteverwertung und Reklamationserledigung

Für all diese Punkte gilt es die richtige Vorgehensweise und Dienstleister zu finden, die einen erfolgreichen und reibungslosen Ablauf gewährleisten! Die erfolgreiche Vermittlung eines Möbelhauses besteht nicht allein darin einen Käufer oder Mieter zu akquirieren, sondern die ganze Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung sauber zu planen und zu begleiten. Hierzu stehe ich gern zur Verfügung. Bei Interesse können Sie mich gerne ansprechen. Sie erreichen mich am besten mobil unter +49 172-9123515.

Holger Wittig